企业新媒体营销的流量掘进变现之路

　　若要问2020年互联网商业营销领域什么概念最火，肯定是流量或者是私域流量莫属。受年初新冠肺炎疫情影响，越来越多的企业开始转战或者是加大互联网营销资源的投入，包括互联网广告投放、新媒体营销体系建设等，以期快速摆脱疫情影响、实现线上营销转型。最典型的如某地产公司，疫情期间在各大互联网媒体平台上呈铺天盖地之势力所投放的广告，想必让人印象最为深刻。同时，我们也看到在抗击疫情、恢复经济过程中的在线会议、视频培训、直播带货等基于互联网的工作开展和行销模式被推到空前的高度，包括央视主播等亲自下场和网红主播比拼带货能力，无论是网民参与人数还是货品销售金额都屡创新高，让人觉得惊讶、不可思议。这些现象的背后，无一不是平台流量与主播号召力叠加之后的商业效应的淋漓尽致的展现。

　　　　据CNNIC发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》披露，截至2020年3月底，我国网民规模达9.04亿，其中手机网民规模达8.97亿人，比2018年底增加7992万人，网民使用手机上网的比例比2018年底提升0.7个百分点，达99.3%。其中手机网络支付用户规模达7.65亿;手机网络购物用户规模达7.07亿;手机即时通信用户规模达8.90亿，随着农村宽带接入能力的增强以及5G时代的全面到来，预计2020年中国网民将达到11亿。这些强劲的数据增长也很好地解释了现在主流互联网媒体平台的流量掘进和商业变现逻辑，特别是在疫情期间，几乎全民参与了这场企业基于流量经济模式实现突围的互联网商业狂欢。

　　流量是伴随移动互联网发展起来的一个名词，本质上仍旧是广告媒体的传播效应在互联网营销时代的一个新的说法而已，早期多见于电商、O2O等行业，而在当前，如何让自家的产品与服务如何更多地被曝光，获取更多的流量从而吸引到更多消费者的目光，已经成了所有行业商业营销人员最为关注的话题。而获取私域流量，则是区别于公域流量来讲的，更多指的是基于互联网运营手法将潜在的客户资源掌握在自己手中并进行转化和持续维护，而不是依靠第三方商业平台进行流量分配。故此，当前越来越多的企业或是个人品牌打造者开始重视并投入更多的资源进行新媒体营销体系的打造，实现私域流量的掘进和公域流量的转化。

　　区别于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体资源，新媒体是伴随移动互联网发展起来的网络媒体资源矩阵集合，包括新闻门户、自媒体平台、垂直行业平台、短视频、直播平台、社交平台等，这些媒体平台被形象地称为“第五媒体”。由于具有互联网的基因，特别是当前基于大数据、人工智能技术进行内容生产和分发的模式，使得新媒体行业的发展一路高歌猛进，据《2019中国传媒产业发展报告》，2018年中国媒体行业产业体量即已突破2万亿，其中新媒体(互联网及移动互联网)在媒体总产业体量的占比超76%。

　　新媒体具有高活跃度、用户粘性强、传播范围广、受众精准度高、合作成本低等特点，目前也是各大企业争相合作，进行品牌提升、企业影响力打造和进行商业推广的主要竞逐场地。当前，整个新媒体行业呈现融合发展态势，企业营销应该抓住新媒体行业发展红利期，跟随行业发展建立自己的融合媒体营销体系，包括全网或垂直领域广告投放、媒体宣传、流量媒体资源合作等，借助新媒体力量实现企业与经营者个人品牌IP化，大力发掘品牌商业价值。

　　大型企业都有自己专门的媒体合作部门及新媒体运营师岗位，知道如何投入资源建设自己的新媒体营销体系，而绝大多数中小型企业却不懂得如何同媒体合作，部分企业对于新媒体营销的理解还仅停留在运营自己的微博、公众号等进行产品宣传的阶段，这种模式是营销标配，无需成本效果却也最差，围绕这块的运营通常需要付出大量的时间和精力成本，大多数企业产品宣传类的微博或公众号运营都比较惨淡，只注重自我宣传而不懂得借力营销，并未构建真正意义的新媒体营销体系。对此，国内领先的媒体融合营销服务商互动媒体云运营总监肖瑜先生指出，“部分企业在新媒体营销体系的构建上存在误区，虽然知道自己的痛点和需求，要么裹足不前，不知道如何合作新媒体资源，要么急功近利，缺乏长远的目标与规划。互动媒体云的出现，就是为了在流量与变现这一互联网经济最核心的商业逻辑层面上，帮助企业最快速、最便捷地建立起自己的新媒体营销体系。”

　　作为一个自助媒体资源交易服务平台，互动媒体云正打造国内领先的媒体资源消费合作生态体系，平台已经汇集了全网超10万家的媒体资源，包括传统纸媒、电台、电视台、门户网站、垂直行业APP、自媒体、短视频、直播平台、社交平台以及原创作者资源等，用户可以结合自身情况自助式选择媒体资源进行新闻稿或推广文案、互联网广告投放，通过平台企业也可以进行媒体记者邀约，以及同网红、行业大V流量博主等展开合作等，通过媒体资源引流方式满足企业日常宣传、产品发布推介、品牌形象推广、经营者个人IP打造等多层次媒体资源消费需要。

　　再小的个体，也有自己的品牌!移动互联网时代，企业发展需要新思维、新模式和新的工具体系，只有洞穿互联网经济的本质，才能在一波又一波的科技发展浪潮中从容应对，拥抱接下来5G、人工智能时代所赋予的商业机会。