网红推广的核心是什么,网红营销推广的目的是什么?
网红推广的核心是什么?
内容的契合度与覆盖单个粉丝价格
我认为就是这两点,一个是内容本身是否是目标用户的痛点,看完这个内容是否能影响消费者决策,另一个是信息覆盖单个粉丝的价格。
第一点应该相对好理解,无论是直播还是短视频,本质都是内容。
我们需要看他过往的内容,以及当下的内容,过往的内容是否符合我们的产品,当下的内容是否符合网红以前的风格。
这些内容是否让受众无意识观看广告,是否能影响决策行为,或者形成记忆,总之就是实现投放广告的目标。
第二点就是价格,实际上就是广告中最简单的CPM成本。同样一个目标受众,广点通传递信息给也许是3块,公众号也许是1块,网红也许是1毛。
仅从第二点来说,短视频可能是现在最好的营销方式。视频网站硬广的CPM,基本都是150元左右,而网红的CPM成本可能还不到100元。
而且这还有一个本质的差异,就是视频网站是内容之外的贴片广告,还谈不上内容营销,而网红的内容全是广告,实现了内容即广告。
有时候我也在想,那些投放内容广告,而非内容植入的真的算内容营销吗?
网红营销推广的目的是什么?
根据我们服务客户的经验,其实找网红推广无非是两个目的,一个是广而告之的目的,另外一个就是做事件营销目的。
第一个目的相对好说,就像我上面提到的,网红的CPM成本低。我们可以准备多套素材,找网红进行投放看每个素材的最终效果,然后进行批量投放。
这里面会有两个核心的指标,分别是传递给单个用户信息的成本,以及最终的转化率,这和投放其他(如微博微信等)内容载体没有区别。
第二个目的则是事件营销,网红直播也好,短视频也好,本身可以作为事件营销的素材,也可以作为传播平台,这个也和传统文字类平台区别不大。
综上,网红和以前那些新媒体的价值一样,甚至从趋势上来说,视频是取代文字的载体,而两者最大的区别在于效果的衡量。
具体的衡量是,短视频这种我们主要看粉丝数量,以及单个视频的浏览量,这个相对好看懂,但至于直播,则是看粉丝、同时在线,以及收入。
有人会问直播为什么要看三个指标,因为粉丝可以刷,同时在线可以刷,收入是刷不了的,特别是高等级用户刷礼物这个数据是很难刷的,或者刷的成本太高,当然了这只针对平台抽佣较多的平台,如映客。