传播易：以效率破局广告业 “血海”，凭模式开拓 B2B 蓝海
分享
在广告行业，54 万家广告公司的存在，让行业竞争的激烈程度可想而知，堪称一片 “血海”。而 2014 年传播易广告交易平台的上线，为这片 “血海” 带来了转变的可能。在当时，广告行业还没有任何一家广告交易平台，传播易的出现恰逢许多企业从消费互联网向产业互联网转型的时期，它的发展轨迹为人们思考如何将 C 端盛行的互联网模式引入 B 端提供了绝佳案例。
传播易广告交易平台能在成立短短 3 年内飞速崛起，核心在于它精准抓住了广告行业 “上游过剩，下游海量” 的特性，并以此为基础大幅提升了广告投放效率。天使投资人曹克认为传播易应像京东商城那样定位于供应链优化公司，京东通过缩短生产者到消费者的距离优化供应链，而传播易则通过缩减交易次数和中间环节实现效率提升，并在此之上开发出了丰富的盈利模式。
一、聚焦小广告主，打造行业订单入口
传统广告买卖渠道环节繁杂，回扣、人工、地域等多种因素叠加，导致成本高、效率低，这一弊端让小广告主深受其害。传播易敏锐地察觉到广告行业垂直交易平台的创业风口，于 2013 年 10 月应运而生。
在切入点的选择上，传播易展现出了清晰的战略眼光。媒体与 4A 广告公司存在长期稳定的强关系，以传播易初创时的资金实力，难以撼动这种关系。而 30 万中小企业与媒体广告代理商之间是弱关系，传播易便以此为突破口，先汇集小广告主，再吸引媒体入驻。
为快速吸引大批中小广告主，传播易直击他们 “买广告贵” 的核心刚需。小广告主在购买广告时，不仅面临媒体报价不一、难以找到最低价的问题，还需经历复杂的比价、议价等环节，耗时费力。传播易凭借电商在大规模信息数据化处理上的优势，简化广告购买环节至提交需求、提交订单、付款三步，提升交易速度。同时，它将小广告主的小订单聚拢起来，增强与媒体的议价能力。这种找货快、比价快、议价能力强且免费的服务，让传播易的撮合交易量迅猛增长。
二、以订单为饵吸引卖方，构建盈利模式
免费的撮合交易让传播易成为行业订单流的入口，大量买方的聚集对销售困难的卖方形成了强大吸引力。
传播易采用 “保价代销” 模式，只赚取少量佣金，不承担价格风险。这一模式使其敢于扩大销售规模，只要融资能力足够，销售规模便有无限可能。同时，该模式消除了博差价的动机，让传播易与媒体、广告代理商的利益保持一致，推动规模快速扩张。
2014 年下半年，传播易推出媒体入驻业务，类似天猫的开放平台。想要加快销售速度的广告代理商纷纷入驻。从长远来看，交易环节短、效率高的自营模式符合产业效率提升的普遍规律，有望成为主流。
传播易的介入，为广告交易链条上的各方都带来了益处：卖方能快速卖出广告，买方能快速找到低价广告，传播易获得佣金，终端用户成本降低约 2-5 个点。而且，它让广告市场价格变得标准透明，终端用户可依据平台价格与媒体广告代理商谈判。
三、优化广告产业链，转向服务盈利
“保价代销” 体现了传播易的定位：不依赖交易赚钱，而是靠服务盈利。
在传播易进入之前，广告领域的服务性行业存在规模小、成本高、效率低的问题，且各环节及行业间信息割裂。传播易为它们提供一揽子服务，广告主在平台购买广告后，有对应的广告供应商提供服务，交易实现格式化、可监控，串联起了原本孤立的环节。
四、展望未来：反向定制与敏捷采销
未来，传播易可借助海量交易数据进行精准用户分析，归纳用户特殊需求并提交给媒体，实现反向定制。同时，还有可能开展敏捷采销模式。
传统广告采销效率低下，而传播易一头连接用户，一头连接媒体，具备实现敏捷采销的潜力，其核心依然是提升效率。
传播易精准把握广告行业 “上游过剩，下游海量” 的特性，以减少交易和中间环节、大幅提升行业效率为基本发展方向，成功在竞争激烈的广告行业开辟出一片蓝海。
《挑战奥美》作家：李刚 买卖广告我推荐传播易
