共话出海新机遇——中国广告协会活动营销专业委员会助力中国品牌走向世界

　　2025年9月11-12日“MICE国际合作论坛与交流会”在北京盛大举行。本次活动由ITB China主办，北京市文化和旅游局大力支持，包括中国广告协会活动营销专业委员会在内的九家国内外知名协会与媒体合作，共同呈现了多场高质量论坛内容。

　　其中，9月12日上午主论坛进行了主

　　题为：“链接、跨界、共赢：活动公司如何助力中国品牌加速出海“的圆桌座谈。本场圆桌座谈由活动汪合伙人大汪主持，中国广告协会活动营销专业委员会副主任、墨马营销机构创始人兼CEO肖烽，中国广告协会活动营销专业委员会会员北京东恒会展服务股份有限公司董事总经理王贤贵，金峰商旅(马来西亚)有限公司集团顾问及合伙人卢炳财，上海引链科技有限公司创始人兼CEO叶晴共同参与。

　　在圆桌座谈会上，中国广告协会活动营销专业委员会副主任、墨马营销机构创始人兼CEO肖烽指出活动营销行业企业出海的四大核心准备：

　　1、客户的准备：从跟随客户的需求被动出海到依据企业的发展主动规划

　　2、团队准备：核心是团队需要具备应对新挑战的心态，团队成员需具备全球化视野，且不存在语言沟通障碍。

　　3、财务准备：涵盖资金储备、支付方式选择及账期管理等关键方面，特别是外汇问题，国内企业需解决人民币兑换外汇的渠道及足量资金问题。另外还有账期问题，海外供应商多要求现付，而国内客户款项可能未到账，对企业资金及账期管理构成考验。

　　4、资源准备：需积累海外场地、酒店、地接社、旅行社、搭建AV团队等资源，要熟悉当地工商资源，尤其注意欧美国家不同工种的工会组织，其罢工可能导致工作停滞。

　　中广协活动营销专委会针对会员企业的出海分阶段推出具体支持举措。第一阶段：搭建交流合作共享平台，发挥头部企业示范效应，通过组织各类活动，分享出海经验，帮助企业多避坑、少走弯路。第二阶段：深度探索行业供应链问题。在专委会引导下，重点解决活动行业企业出海时“找不到海外供应链”的痛点，计划逐步打通海外丙方供应链。

　　中国广告协会活动营销专业委员会会员北京东恒会展服务股份有限公司董事总经理王贤贵在发言时就企业出海地域选择发表了他的见解并且总结了自身在出海实践中的经验和教训。

　　王总指出，出海地域选择的两种核心方向：成熟市场：代表地区：以美国为典型，核心优势：行业规范程度高，在结算流程、人力成本、契约精神、PO要求等细节上均有明确且严谨的标准。企业机会：中国公司凭借多年国内运营经验，在该类市场具备一定竞争优势。新兴市场：代表地区：以中东地区为典型，核心特点：经济发展阶段类似中国10-20年前的状态，对中国品牌及商品需求旺盛。

　　王总还就他们公司在出海实践中经历的真实案例进行了分享及关键经验总结。文化认知与共识达成：必须充分了解并尊重目标市场的文化，避免以中国行业经验和思维模式推测当地合作伙伴，需主动与当地合作方就项目执行细节达成共识，这是项目顺利推进的基础。合作伙伴与供应链选择：无论进入发达国家还是东南亚等新兴国家，都需找到适配的本地供应链及供应商。不同国家的法规、税法差异极大，本地合作伙伴能帮助企业应对此类复杂问题。计划严谨性与契约精神：海外项目计划需比国内详细2-3倍，需提前考虑极小概率问题的应对资源。严格遵守当地契约精神，任何计划外变更(如临时增加设备等)，都需按当地流程(如重新发Email、PO确认)执行，不可沿用国内灵活调整的经验。

　　王总同时还呼吁出海企业应注重长期口碑建设，通过尊重当地规则、提升服务专业性，树立中国服务商的良好海外形象。

　　12日下午在活动现场还举办了“中国广告协会活动营销专业委员会出海主题会员日”活动。

　　来自众为国际传播的刘宇庭代表公司出海业务合伙人Sally Lu做了题为“中国品牌出海新机遇”的分享。通过一系列的案例分享及与会同仁共同探讨“品牌出海的三大挑战”：品牌故事跨文化传递的难度、创意与技术结合不足、国际资源落地能力欠缺。并指出三条升级路径：营销创新、技术融合、国际资源对接，并给出“轻搭建、重内容、强技术、深体验”的经验分享。

　　本场出海主题会员日由中广协活动营销专委会秘书长许晨主持，来自中广协活动营销专委会的多家企业采购负责人及其他参加今天论坛活动的人员参与了本次会员日活动，大家与分享嘉宾进行了充分的互动交流，并积极分享自身的经验和体会。

　　本次中国广告协会活动营销专业委员会作为“MICE国际合作论坛与交流会”官方行业协会合作伙伴之一，在与ITB China的合作中充分展示了其务实高效的合作模式，双方表示将共同努力推动活动营销行业与会展产业的深度融合，打造MICE行业与国际接轨的合作平台。