你的内容营销策略都制定对了吗？

　　内容营销是吸引潜在客户和捕捉销售线索的有力工具，但企业所有者和管理者有时会觉得他们在内容营销的努力不起效果。

　　内容营销的工作理念是互惠互利——为了双方的共同利益交换东西。电子商务企业可以提供有用的内容，比如一篇文章、一段视频，或者一个应用程序。消费者接触这些内容后进行购买产品。企业和消费者都受益，事实上，客户得到两个好处：内容和购买的产品。

　　内容营销做得好，它可是一个重要且有效的产品宣传推广的方式。如果你的内容营销效果不明显，以下原因可能是罪魁祸首。

　　一、没有明确的内容营销目标

　　其中一个案例，我知道有一位企业主认为自己的内容营销失败了。在过去的一年里，他在内容上投资了6万美元。在此期间，网站增加了1000个反向链接，自然流量增加了58%，每个月产生1200条销售线索。总的来说，内容贡献了33%的销售额，约为400万美元的收入。

　　问题不是内容不起作用，而是企业没有对内容营销成功有一个明确的定义。

　　就像所有的市场营销一样，内容工作应该有具体的、可衡量的目标。你的公司在写一篇白皮书、电子书或文章之前，需要知道这些目标。

　　换句话说，您需要一个内容营销策略—目标、重要阶段和度量依据。

　　二、质量不佳的内容营销

　　内容营销投入在市场上是有竞争力的。它已经成为B2B卖家的一种营销方式，似乎包括所有的软件即服务业务。你正在与专业出版商针锋相对，更不用说其他产生内容的商家了。

　　例如，如果你的电商网站上销售高级时装，你的文章可能会与做得很好的Mr. Porter等在线商家或《Elle》等知名杂志竞争。

　　你所创造的内容应该是以下中的其一特征：有用的，信息丰富的，有趣的，或者令人惊奇的。而令人惊奇是很难的。大多数企业应该关注另外三个特征。

　　如果你发现你的内容没办法达到标准，或没有达到预期效果，你还有以下几个选择。

　　a、投资于专业的内容创作者。雇佣自由撰稿人，摄影师和摄像师。

　　b、自己成为一个更好的内容创造者。如果你写或记录了你公司的大部分内容，一段时间后，你的内容创造能力就会变得更好。参加一个课程、练习，学习并且掌握必要的技能。

　　c、创造一些与众不同的东西。应用程序和工具也可以是一种内容营销的形式。如果你在吸引人们对你的时尚文章的关注方面有困难，你能开发一个时尚应用程序吗?

　　不要畏惧拿你公司的内容和你的竞争对手做比较。也不要气馁。内容可以改进、重写和重新制作。要知道，你需要更好的内容是内容营销有效性的第一步。

　　三、没有坚持做内容营销

　　内容营销是一项长期活动。如果你的公司想在本周产生更多收入，你的营销团队可能会选择使用电子邮件营销、按点击付费广告或其他短期策略来推动直接销售。

　　相比之下，内容营销是一个漫长的运营过程。

　　它通常需要一个编辑内容的日历——一份关于文章、播客和类似内容的时间表。所有这些都有助于产生自然的搜索流量(带来自然访问量)、电子邮件订阅和需求，但这些都是渐进式的，它们(内容)逐篇增加了成功概率。因此，关键是长期的一致性。

　　四、没有层次的做内容营销

　　内容营销可以有三个阶段和与之对应的三种结果。

　　(I)内容营销是创造或策划、(II)发布、(III)分发(分享)。这些阶段应该产生三个结果：活跃用户，留存用户、吸引新用户。

　　请注意，其中的两个阶段(发布和分发)实际上是关于内容的推广。

　　例如，假设您有一个播客。您的播客发布在SoundCloud、iTunes、Pandora和其他这四个播客网络上。这些网络使播客可以被发现。它们使感兴趣的消费者能够找到它。

　　你的公司也会发布这些内容。你可以把播客和完整的转录一起嵌入博客文章中。你可以在每周的电子邮件通讯中刊登播客。你可以在Facebook上引用播客的内容。你也可以在Quora上的回复中引用播客的内容。或者你也可以在Reddit上发布播客的内容。

　　在每一种情况下，你都不是简单地创建内容并希望它会被发现，而是把它放在能引起注意的地方，或者能直接与你的潜在受众分享。