五大广告营销传奇法则已经历了近半个世纪

　　那天我坐在地铁上看到一则旅游网站的广告是这样写的。 “潮流前沿，我们没有。 我们有的，只有性”。 我玩味的一笑，当地铁到达车站的时候我迅速的在手机端下载了这个APP。

　　不可否认的是，市场营销的策略在过去的十年到二十年之间正在不断的改变。 现在营销的传播技巧和策略变得越来越聪明。但更有意思的是又有多少东西是仍旧保持不变的。有些法则和惯例在过去50年里其实并没有发生变化。 1963年David Ogilvy(大卫·奥格威)写了现代营销的第一本书，题为广告人的自白。 为此，他获得了 ”营销之父” 的称号。有人也曾说他就是”广告狂人”里的Don Draper。他那原始营销法则运用在现代世界中是有多不可思议? 从他的年代(牛仔靠香烟来获得信誉)到今天(我们无处不在的Lucas Venmo的广告)，Ogilvy的理念一直持续至今。

　　这就是Ogilvy的5大广告营销传奇法则，它经历了大半个世纪但仍经久不衰。

　　法则1：

　　“消费者不是傻瓜，她是你的妻子”。

　　虽然按照现在标准的性别歧视，奥美暗示了一个深刻的真理：消费者的智商所带给公司的价值将被最大可能的回馈给我们的潜在客户。

　　这个真理在现在尤比以往更贴切。 在购买一个商品前，大约有81% 购买者会去做一个网上调查。 他们会查看过往的评价，查看售后，最后让这次交易变成可能。 这是品牌忠诚度迅速的成为过去的原因之一。 这也是那些能让观看者停下思考和提问的广告是让我们所能记得的。

　　经验教训：你的客户很聪明，千万不要欺骗他们。

　　法则2：

　　“不要短打，瞄准球场。 目标为不朽的公司”

　　Ogilvy的 ”不要谨慎行事“ 哲学在我们现代数字世界中也有所共鸣。 它不间断地影响着商业和广告业。 要脱颖而出，你需要勇敢向前。

　　红牛是个很好的案例。 他们为什么会如此成功? 大胆的品牌推广。 当红牛在90世纪末进入美国市场的时候，他们声称他们的饮料能给你带来一双翅膀。 通过这个形象的影响，人们被挖掘到了对极限的热爱。 红牛不仅仅支持了极限运动，同时它还创造了这项运动。 在他们每年的flugtag 活动期间，人们自制飞行机器并打破世界纪录。还有那时候他们赞助的历史上最长的自由落体，菲利克斯·保加拿标志性的128000英尺潜水。

　　这些大胆，信心十足的活动，让红牛成为了不朽的公司。

　　经验教训：营销人不再处于”广告狂人”的时代。

　　法则3：

　　“好广告是用来卖产品，而不是在广告本身获得更多的注意力”

　　虽然这听起来更像孙子的话，而不是广告人，Ogilvy呼吁注意现今一个我们觉得理所当然的现象。 现代营销是一场漫长的博弈。你必须吸引顾客，亲近他们，并取悦他们。但在你做这些之前，你必须引起他们的注意。

　　考虑下这个： 每个月发布16个或更多的博客帖子的公司比那些发布4或更少的公司得到3.5倍的关注。这些只是机械的数字。写博客正是因为它没有引起人们的注意。博客是宣传品牌认知度和信誉度，而不是硬销售。这是一个缓慢的过程。如果你试图推销太多，它会打击你的信誉水平并导致消费者下降近三分之一。

　　法则4：

　　“我不认为广告是娱乐或艺术形式，而是作为信息的媒介。”

　　广告和营销的微妙目标是达到客户最舒适和快乐，并激励他们做一些事情。最近，广告商已经转向赞助内容来完成。 他们把自己注入高流量，高权威的网站(如壳牌或Adobe在纽约时报的T品牌工作室)，并提供信息，就像其他博客帖子一样，产生更多对他们品牌的关注。

　　这种方式非常好。赞助内容约有超过25%显示广告成功，并产生18%或更高的购买驱动力。人们更有可能相信它，因为它实际上是有益的(而广告本身不是)。

　　法则5：

　　“你在广告中说的比你怎么说的更重要。”

　　在Ogilvy的5大法则里这个是最有争议的。许多营销人员会强烈反对，说你如何推广你的产品绝对是最重要的。但这并不一定是非此即彼的方案。两者都是，更多的强调你所说的(超过你怎么说)。

　　它回到第一条规则：透明度是一切。如果你是诚实的，重要的是你如何讲述它。只是传递真相。如果客户信任你，他们更有可能向你购买。这不仅是常识，更是常理。

　　未来还有什么和Ogilvy的法则那样强大。 直到今天，Ogilvy 和它的理论还经常出现在各大报刊和文章中。 他之所以能留下这些不朽的理论，部分原因是因为他所做的很多事情都是基于对顾客的尊重。这意味着尊重他们的智慧，他们的需要，以及他们在生活中的野心。

　　有时被误认为营销是一种欺骗。但它不是。它更多的关于移情和心理学，以及理解如何走好下一步。而不只是害怕在过程中有点大胆。