信息流推广账户优化的5个原则

　　转化组件

　　转化组件有很多种，比如咨询、电话、表单、app下载、微信复制、发券、优惠券、实物、抽奖、游戏礼包、附加创意等等。

　　这些组件，我们没法全部都用上，但是可以在一个页面覆盖两到三个，增加转化率。当然，转化组件不宜设置过多，而且要考虑到信息流平台的特性。

　　比如你纯跑咨询，可以多设咨询按钮，第二屏不设表单，底部的次表单不变;比如你主跑表单，那就少设或者不设咨询，页面就两个表单即可，或者加个电话组件。另外，抽奖或者优惠券，有时候效果非常不错，一般是结合活动或者假期去推，会效果比较好。

　　另外一个是附加创意的问题，附加创意建议主要设置电话拨打，当然也可以设置表单。但通常用户很少会直接在附加创意上填号码，拨打电话的会多一些。

　　转化组件这块，其实是非常重要的。如果建站工具可以加公众号二维码，也可以放一下，二维码后面再加上公众号名字，便于公众号加粉，从公众号引流转化。还有一种是，页面也可以加上电商店铺，对于电商获客的广告主来说，还是有些用处。

　　账户设置

　　账户设置方面，其实重要的设置并不多。首先是预算，一般账户层一定要设一个预算，计划层或者广告层可以不设，或者根据实际情况去设置。

　　其次是出价方式，常规包含：cpc、cpm、ocpc、ocpm、cpa等。一般投放信息流广告，都是投放智能出价，即o模式，cpc和cpm不是太适合信息流广告。

　　不管是ocpc还是ocpm亦或是其它智能出价方式，都需要设转化出价，一般出价不低于推荐出价。如果你非要低于推荐出价，想去尝试一下，也至少不应低于推荐出价的80%。

　　价格的调整，则需要根据效果而优化。一般不频繁调价，通常2-3天调一次价格。其实也并没有标准，通常来说，1天调价要≤2次，调价幅度5%-15%之间。

　　然后再是稳定拿量、优先拿量和优先低成本。这个要看自己的实际情况了。其后，有一个深度转化优化，这个目前整个行业用的还不是特别多，不算太智能，但可以尝试一下，也许会有不一样的效果。

　　信息流的关键设置还有很多，比如：投放时间、选择版位、创意样式、按钮文案等等。这些设置中，兴趣行为意向定向的设置，决定了你的数量成本和质量，尤其要设置的恰到好处。

　　拿兴趣行为意向定向来说，范围设置的窄不一定没有流量，设置通投也不一定量很大。这里面其实有很多的变量，并非我们常识所理解的那样。或者可以说，理论之外带着一点玄学色彩!

　　对于信息流账户的优化，可以总结5个原则：

　　A：少干预，遵循机器思维，该人工的时候人工，该机器的时候机器;

　　B：广告开跑后尽量不要在该计划改动，让它自然消费;

　　C：出价不是效果好坏的决定性因素，创意和落地页才是;

　　D：定向非常关键，松有松的玩法，比如通投有通投的玩法，窄有窄的玩法，效果的好坏不在于定向范围的大小，只在于定向的精准性和转化率;

　　E：账户的分析报告一定要勤分析、后台的辅助功能或者账户搭建中的小开关，一定要熟练，知道每一个细节的作用和设置方法，从而提升整体的分析能力和思路水平。