今年流行的土味广告营销，它有那种特别之处呢？

营销便是一个圈，每一段时间就会呈现一种盛行。而最近土味广告话题度越来越高，让更多品牌开始陆续尝试。和传播易一起来看看土味营销的特别之处吧。

01土味营销——土到极致便是潮

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咱们常见的土味广告主要套路其实要么是一本正经的胡说八道，要么是沙雕式的反传统的内容解构。相比于其他光鲜亮丽的广告内容，土味广告可谓是一场“泥石流”。

“土味”的精华在于现代式的反差，也正是因而，土味广告看上去其实并不土，乃至有种“土到极致便是潮”的感觉。

比方，法国奢侈品牌巴黎世家（Balenciaga）等众多知名品牌的土味营销引起热议及重视，咱们不禁好奇，以“土”为“美”是否将成为品牌突围的新打法？

与常规的营销套路相异，土味营销通过简略、直接、风趣、接地气的方法，清楚准确地标明营销主张，在品牌遭到留意的一起，也从当下有些同质化的广告营销中突围，带来新的流量与论题，让品牌破壁出圈。

在某种程度上来看，玩土味营销是营销高手的游戏，看似简略却并不好玩，真实成功的土味营销看似“土酷”，实则反映品牌标新立异的价值理念，精准把控时尚盛行消费趋势，形成一起而风趣的土味文明。

02知名品牌纷纷由“洋”入“土”

与巴黎世家的操作路径相同，茶饮头部品牌喜茶也来了次土味营销。

喜茶发布了一款喜茶多肉玫珑瓜新品广告，让人感到不可思议的是，一向极端垂青规划品味，喜欢营造格调的喜茶，拍了支两个青年男女直接开夸新品的土味广告，把喜茶的LOGO跟这支广告的图片放在一起，引起极大的“反差萌”。

喜茶一起还以“喜茶吃瓜公司”比喻，借年轻人独爱的“吃瓜”梗和前段时间大火的夸夸群，拉近和年轻人的间隔，一起也在潜移默化中宣传了新品的卖点。

无独有偶，阿里巴巴、腾讯等品牌也加入了土味营销的行列。

比方“以丑出道”的淘宝特价版可谓将这种营销方法发挥到了极致。它的同胞兄弟聚合算从伍佰的土味广告到最近推出的浙江温州神曲，再次将这种营销方法推至风口浪尖。

其实，前一段时间购物中心火热的地摊经济也未尝不是迎合潮流的土味营销。一边是“巨大上”的体验场景气氛，一边是喧闹的人间烟火，假势“地摊经济”概念，购物中心以夜市、集市等形式获取超高人气。

在当前消费晋级的大布景下，因为受特殊状况影响，消费晋级的气势有些放缓，而理性消费或消费降级状况也一起存在。

新消费新业态不断产生，对干流消费品牌而言，高举高打当然轻车熟路，可是在目前商场有些固化的状况下，假势土味营销引起商场重视的一起，也能拓宽新的商场、导入新的流量，这也是此轮土味营销势兴起的原因地点。

03土味营销也并不美好——其实是把双刃剑

站在顾客的视点，土味营销可以快速招引大批顾客的重视，这会让新发布的产品和品牌迎来一个流量的顶峰，在必定程度上也促进顾客的购买行为。

但若土味营销使用不当或者使用次数过多，取得流量的一起也将付出代价。

例如，海澜之家前期的土味营销，奠定了品牌在顾客心中的形象，这样无法为品牌长期增值，乃至品牌难以晋级。

因而，土味营销是一把双刃剑，要合理利用好。购物中心及品牌商家做好内容和质量才是要害，土味营销仅仅添加剂，使用频率要恰当，要出其不意，而不是让顾客失掉新鲜感。

土味营销可以基于不同的品牌特色，延展出其不意的或许，比方老乡鸡的战略发布会可谓一次成功的土味营销。

与动辄砸钱包下五星级酒店不同，老乡鸡这次的战略发布会，设在一个充满80年代感的农村小院中，据说布景只花了200块。但它的营销效果却一点点不亚于预算过百万的营销计划。

对于“土味营销”的走红，也是源于这些年品牌过度营销，传统巨大上的营销方法已不能引起顾客重视。通过接地气和新鲜感，“土味”的营销策略更容易引起重视。

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土味营销值得留意的几个特色包含：

一是反差大。土味营销是与常规品牌营销“巨大上”的极度反差走红，所以品牌在做土味营销时首先要让人感遭到反差大和新鲜感。

二是有论题性。单单仅仅画面土，制造粗糙外，内容必须要有论题性，有槽点，引起人们的评论和争议。

三是有“心”意。好的营销都是走心的，而不是照搬照抄，在蹭热门的一起，要能诠释出品牌价值和产品特色，而不是一味地追求“土”。一切营销的出发点都是为品牌宣传推广，要留意舆情监控和舆论导向。

04品牌土味营销是长期趋势

在日趋多元化的商场条件下，土味营销既可拓宽新的流量，为品牌带来重视度与新鲜感，或许也会随同或多或少的争议，但预计今后还会呈现更多惊爆眼球的土味营销。

1、新奇风趣的土味营销仍会呈现

不可否认，类似于传统“呼喊式”叫卖，易于传播的土味营销，简略、直接、风趣，属于历久弥新的营销传承，本身具有其生命力与存在的理由，也是中小品牌控制营销成本屡试不爽的营销套路。

知名品牌营销一向“高冷”而小众，有时推出的广告的确让看不懂，在不危害品牌价值的前提下恰当进行土味营销，反倒可以成为博眼球的新方法，也能给顾客带来新鲜而好玩的形象。

2、下沉商场是品牌重视“新浪”

国内一二线城市一向是知名品牌的主要商场，可是跟着商场逐步饱和流量盈利的减少，就需要不断开拓新的商场，下沉商场成为不少知名品牌重点重视范畴。

而下沉商场的营销诉求与一线城市显着不同，更直接、更简略，更有乡土气息，则更能引起顾客的重视，并敏捷进步品牌知名度与影响力。

下沉商场用户的特色非常显着：土味审美，沉迷于猎奇新闻，又热爱展现自己。

土味营销的特色是诉求清晰，接地气，容易了解和传播，而这些是最契合下沉商场大部分顾客的需求。拼多多、快手等渠道的崛起，让下沉商场走进了干流的视野。

3、土味营销也在进化

跟着国民自信心的增强，对“土”的概念和了解逐步发生变化，并使之赋予更多的文明、艺术以及立异，这是一种消费心思的升华。

因而，未来的消费范畴，将越来越多地重视原初和本乡元素，乃至增强了消费价值。

那么，品牌商家在进行土味营销时须掌握什么准则？土味营销要掌握三个准则：

一是新时代的“土味”并不是必定要回复旧时代的那种“土”，而是将之作为一种符号、风格或元素，融入到新的业态和职业、产品及服务中。

二是在突出“土味”的一起，必须回避或防备传统“土味”的不科学、不安全以及不合理部分，尤其是留意食品安全、卫生等问题。

三是要留意结合新技术、新业态的融入，体现新的时尚、革新和立异。

结语：

土味营销虽然存在争议，可是未来还有会这样那样的土味营销呈现在人们视野，仍有其成长与发展的环境。

在特定的语境下，土味营销在为品牌带来新鲜感的一起，也为商场带来评论的论题，在习气“阳春白雪”的一起，不妨来点乡土气息也能遭到顾客喜欢。

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