户外广告销售10条成功开发客户的方法

　　广告媒体营销圣训是成功广告销售和开发客户的法则。实践也证明了它们非常有效。

　　1.每天1小时。

　　每天至少安排一个小时。广告销售，就像其他任何事情一样，都需要纪律的约束。广告销售总是可以推迟的，你总是在等待环境更有利的日子。事实上，广告销售的时机永远不会有最合适的时机。

　　2.多打电话。

　　尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。分析你打的媒体，找到适合你的客户。这样，在电话里与他们交流的人就是市场上最有可能成为你客户的人。如果你只打电话给最有可能成为客户的人，那么每个电话都会是高质量的，因为你联系了最有可能购买你的媒体或服务的准客户。在这个小时里尽可能多地打电话。因为每个电话都是高质量的，多打总比少打好。

　　3.电话简短。

　　广告销售电话的目标是获得约会。你不能在电话上销售复杂的大量广告媒体，尤其是新媒体或服务，你当然不想在电话里讨价还价。广告销售电话应该持续大约1-3分钟，并应该专注于介绍你自己，你的媒体，你的公司和你服务他的同行和他的竞争对手或客户可能了解彼此的需求，这样你给一个好理由让彼此愿意花宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定见面。

　　4.准备名单。

　　打电话前准备一个名单。如果你不提前准备好名单，你的大部分销售时间将不得不寻找你需要的名字。你会一直忙，总觉得工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头随时准备一个月的人员名单。

　　5.专注于工作。

　　在广告销售期间不要接其他电话或接待客人。充分利用营销经验曲线。就像任何重复性工作一样，在相邻的时间片段中重复工作的次数越多，就越好。广告销售也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，等等。在体育运动里，我们称之为渐进最佳状态。你会发现你的广告销售技巧实际上是随着广告销售时间的增加而不断提高的。

　　6.时间选择。

　　如果使用传统广告销售时间不起作用，就要避开电话高峰时间进行销售。人们通常在早上9点到下午5点之间打销售电话。因此，你也可以每天腾出一个小时来销售。如果这种传统的销售时间对你不起作用，你应该把销售时间改为非电话高峰时间，或者在非高峰时间增加销售时间。

　　7.致电时间。

　　变换致电时间。我们都有一种习惯性的行为，你的客户也是如此。他们很可能会在每周一10点参加会议。如果你不能在这个时候接通他们，从中吸取教训，在那天的其他时间或其他日子给他打电话。你会得到意想不到的结果。

　　8.数据整理。

　　客户信息整齐有条。使用计算机系统。您选择的客户管理系统应该能够很好地记录需要跟进的客户，无论是3年后还是明天。

　　9.预见结果。

　　在开始之前预测结果。(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中警告我们在开始之前要预见结果。这一建议在寻找客户和业务发展方面非常有效。你的目标是有机会见面，所以你在电话里的措辞应该围绕这个目标来设计。

　　10.不要停下来。

　　毅力是广告销售成功的重要因素之一。大多数广告销售都是在第五次电话之后完成的。然而，大多数广告销售人员在第一次电话之后就停止了。只有努力工作，有战略技能和专业培训，你才能更快地成长和成功。