一篇文章让你掌握电梯广告投放决胜秘诀!

随着商业办公楼和居民区的增加，对各种电梯的需求也在增加。电梯广告的出现不仅弥补了现有广告媒体形式的不足，而且充分发挥了广告的特点。虽然越来越多的广告商选择电梯广告，但只有在真正掌握了广告技能后，才能达到更好的广告效果。

首先，最重要的是要明确电梯广告的优势：电梯广告的两个核心优势：一是覆盖高质量的用户，可以根据客户的需要准确定位区域客户，到全国.小到几条街。二是在一定程度上实现有效传播，对于上班族来说，社区里的电梯广告一天要看两次，而且电梯里没有其他干扰物。受众到达率高，投资回报高。“我知道我一半的广告费都浪费了，但是不知道是哪一半”电梯广告对这个广告界名气的猜想毫无疑问。基于电梯的等待时间.广告阅读的不可避免性和重复性，以及目标客户阅读广告内容的主动性，决定了空间狭小和观众反复乘坐的特点。人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交车，不坐地铁，但是一定要回家，一定要等电梯坐电梯，一定要看电梯广告。消费者自然可以强化新产品.认同新品牌，增强新产品.品牌知名度。弄清楚这一点，其实是在确认：自己的产品是否符合电梯广告的要求。很明显，街上卖包子的早餐店不会放电梯广告，实际情况往往比较复杂，需要更仔细的研究才能推出。

第二点:注意交付策略。投放策略主要是指电梯广告的选址.周期。

电梯广告可以准确有效地覆盖区域内的客户，即“区域有效客户”举个例子：高档写字楼.与企业相对应的社区.高质量的消费群体；成熟的社区对应于家庭消费者；商业中心对应于年轻的消费者群体。因此，在发布电梯广告时，有必要优化自己产品的选址，不能说河东商业区开业广告，而是在河西社区发布电梯广告，这是不合适的。同样，在发布时间上，短时间集中发布通常更容易放大广告效果，避免过于分散，不能引发海浪。

第三点：电梯广告的创意。尽管电梯场景具有独特的流量优势，但它仍然需要良好的内容来驱动和运行。

简单地说，电梯广告需要大气.具有视觉冲击力。现在普通电梯有三个框架广告，所以一般来说，你会有三个竞争产品广告。人们乘坐电梯的时间有限。人们如何首先看到他们的广告？这就要求电梯广告不仅要有美丽的画面，还要有良好的广告创意。只有这样的广告才不会让观众感到厌恶和排斥，才能在心理上真正接受你的广告。创意几乎是所有户外广告的共同吸引力。创意广告能迅速吸引人们的注意力。目前的广告形式不再局限于单一的静态模式，而是更加注重与用户的互动，调动他们的积极性。现在很多企业越来越关注这一点，因此他们经常可以看到许多针对用户的返利活动的出现，并为那些引入资金的人提供适当的回扣，这可以大大提高人们的宣传热情，让他们在日常生活中更多地关注相应的产品销售机会，为您带来更多的订单。

然而，在当今互联网的快速发展和信息爆炸的时代，不同葡萄酒品牌之间的竞争趋于同质化，销售渠道也面临着各种复杂的问题，传统的交付方式并不容易使用。这就需要结合网上和线下媒体工具的特点，建立一个连接消费者群体的沟通平台，而电梯广告媒体作为现代大众传播的一个新物种，只是具有这一特点。

1.数字流量红利期已经到来，电梯广告媒体助力行业营销

随着我国葡萄酒产业发展再次加快，消费者可以赢得世界，白酒企业需要加强消费者营销，寻找消费者的内在情感需求和组织需求。因此葡萄酒企业在注重品牌推广的同时，也需要搭建一座与消费者沟通的桥梁。目前，许多消费者从互联网上接收外部信息，许多葡萄酒企业使用“互联网+”争夺消费者的模式。一个明显的例子是，在过去的两年里，中国的白酒电子商务开始突飞猛进地发展，各种白酒电子商务模式不断涌现，尤其是“新零售”模式出现后，传统白酒与互联网的联系更加紧密，白酒行业不断加入互联网和电子商务，以满足市场发展的需要。正是因为各大白酒企业都专注于互联网在线平台的深度培育和运营，使得互联网在线消费者之间的竞争陷入红海竞争状态，在线流量的成本也更加昂贵。随着在线客户获取成本的急剧上升和物联网的进一步发展，媒体流量的战场已经从在线转向离线。线下渠道正在成为葡萄酒品牌争夺流量的入口，而电梯广告媒体在新的传播轨道上占据了独特的优势，受到越来越多品牌的关注。

2.为什么电梯广告媒体成为包括酒业在内的各大品牌传播的法宝？

基于线下流量的占比较大。据统计，未来五年中国电梯总数将超过800万部，电梯每天将超过8亿部。电梯媒体将成为新的线下主流媒体，占线下流量的50%。另一方面，如何让消费者记住你而不是他？显然，这就要求企业不断地将品牌植入消费者的脑海中，不断提升品牌在消费者面前的曝光度。不可否认，电梯广告媒体作为现代社会最常见的数字通信媒体，充分利用消费者的分散时间，不知不觉地将品牌信息输入消费者的个人终端，从而巧妙地实现品牌对个人的沟通。为了促进销售，我们经常人为地创造场景，而社区电梯场景显然是家电品牌营销的自然场景，可以深入观众的家庭生活“润物细无声”传播品牌信息，进而诱发观众消费行为的产生。例如，消费者在电梯里看到了戴森吸尘器的广告。当她回到家时，手动清扫地板需要时间.费力还不干净，会刺激对戴森吸尘器的强烈需求，很有可能马上在手机上下单购买。

3.“大范围.个性化.场景体验

近年来，电梯电视广告作为中产阶级社区的交通入口，通过数字技术和智能硬件，实现了传统媒体从手工价值网络时代到数字交通网络时代的飞跃，有效地达到了目标消费群体。在竞争激烈的行业环境中，电梯电视广告也发展了自己的竞争优势。

1.广泛传播:电梯电视广告在电梯媒体细分行业不断进行模式创新和转型升级。截至2018年12月，电梯电视广告已覆盖全国100个城市，电梯近70万部，每天覆盖2亿人，已成为1.6万客户的共同选择。

2.场景营销:电梯媒体通过地理围栏和地理围栏LBS通过数据标签，对人群进行筛选，实现个性化沟通。目前，电梯场景中电梯电视的布局，中高端社区资源90%，场景投资不断加强。这也将有助于葡萄酒品牌成功地利用中产阶级家庭消费市场，使葡萄酒品牌有可能培养个人用户。

3.帮助饱和攻击:电梯广告建设包括电梯内电视.电梯外电视和电梯框架的电梯媒体产品矩阵丰富了电梯媒体业务，帮助葡萄酒企业进行品牌营销。同时，电梯电视广告可以实现品牌“老城区+新富人群+一小时生活圈”.“深入打透经济圈”.“深入一二线城市，下沉拓展三四线城市”帮助饱和攻击，突破市场。

一.电梯广告销售分析项目优势

1.封闭环境中出现电梯广告，广告阅读率.由于其他广告干扰因素较少，关注度会相对较高；

2.电梯里的人，手机信号不好，很少有人在电梯下发微信，打电话，除非很紧急，正常的做法是静静等待；

3.乘坐电梯的人一般都觉得无聊，总想找点事做或看看，但电梯里什么都做不了，这时电梯广告出现了，这叫不合时宜；

4.精准定位是电梯广告的一大优势。根据房地产的售价.对于写字楼的租金，我们可以清楚地了解电梯广告目标群体的质量和消费能力，这有利于客户的准确交付。例如，在高端社区，我们经常可以看到银行卡.电信.网站.地产.豪车.奢侈品.电梯广告，如高端美容院。

5.广告一般是月单做的.四分之一，广告投放周期长，广告期有利于我们巩固访问频率，进一步拉近客户关系；

6.电梯广告淡季和旺季不明显，每个月.每个节日都有相应的客户做投放；

7.电梯广告费用不贵，千人成本更合适，与其他媒体相比，具有竞争力；

8.电梯广告是户外广告的一种细分形式。户外广告主要是为了建立品牌形象，但电梯广告具有建立品牌形象和推广功能，可以有效地激发消费者群体的购买兴趣；

9.中高端房地产和办公楼本身的形象很好。它们都很高，电梯品牌也很好。因此，在这种环境下投放广告有助于客户的品牌形象，许多高端客户愿意接受；

10.客户群好看，能做得起电梯广告的都是土豪，对自己以后的人脉积累有很大的帮助；

二.选择电梯广告的时机

适当的交付机会，加上高质量、强大的媒体，是品牌最大化广告效果的重要因素。对于广告来说，选择正确的时间是很重要的。选择正确的时间通常意味着带来更高的投资回报，并比竞争对手更早占领市场。以下四点将有助于品牌了解电梯广告的时间选择，以更有效地实现品牌效果的最大化，扩大营销潜力。

1.品牌发展阶段

一般来说，电梯广告的品牌主要是基于品牌在特定发展阶段的宣传需求，如推出新产品或活动，甚至进行新的形象升级。有必要利用电梯广告对目标消费者进行强有力的接触，及时了解品牌的最新情况.信息传递给消费者。比如肯德基推出了新产品——避风塘大虾鸡腿双层堡，鹿晗和鹿晗一起表演了一个“哪里有江湖，哪里就有避风塘”以香港经典电影广告为主题，登陆电梯广告，及时向消费者传递肯德基新产品信息，提高消费者对新产品的认知，有效推动新产品的销售。

2.淡季行业销售

每个行业都有销售旺季和淡季。在旺季，消费者对此类产品的需求量很大。此时，增加电梯广告可以有效提高销量；然而，我们不能忽视淡季。这是品牌布局的重要时期，占据用户的头脑，为下一个销售旺季铺平道路。春天是一年一度的求职和招聘旺季。智联招聘抓住机遇，全面主导屏幕电梯广告，打造社区.写字楼场景，精准锁定都市白领，从而准确锁定城市白领“上智联你更值”，迅速吸引用户的广泛关注，并成功打动观众。

3.竞品市场动作

很少有行业是品牌的绝对垄断，通常会有多个竞争对手，以及潜在的竞争对手。竞争性品牌的营销行为是影响品牌营销的一个重要因素。没有一个品牌愿意因为行动缓慢或没有行动而占领市场。这也是为什么我们经常在一个行业中看到多个品牌，集体抓住电梯广告，在社区媒体的帮助下联系中产阶级家庭，有效地影响消费者，共同发展市场的一个重要原因。在线教育品牌“家”作为核心营销场景，通过电梯广告，影响社区电梯房的目标受众。沉浸式观看体验以电梯封闭场景的强制曝光、高频触摸、声音与绘画相结合的形式，可以给目标受众留下深刻印象，帮助品牌快速进入家庭用户的思维，提高品牌知名度。

4.重要节日热点

重要的节日，如春节，.中秋.双11等。，以及这个行业的节日，是品牌和受众有效沟通的重要机会。抓住这一重要的沟通期，利用电梯广告回家的优势，传递品牌信息.节日祝贺及时传递到观众家门口，加强品牌与观众的情感联系，更容易引起观众的心理共鸣。同时，它也有助于打开市场，增加销售额。比如双十一期间，格力.创维.海尔.科沃斯.顾家.一大波威露士等品牌登陆电梯广告，助力品牌销量增加，登上亿元俱乐部品牌。

三.电梯广告投放实战技巧：

1.各种电梯媒体的组合

随着科学技术的发展，电梯广告的形式越来越多样化。目前比较常见的电梯广告形式主要有液晶电视.广告框、广告海报等。不同的电梯媒体有不同的广告效果。例如，海报广告，其优点是简洁.关键信息突出，可以持续传递广告信息，方便观众反复阅读等。；电梯视频广告的优势是视听结合.生动的广告很有吸引力，但它也有转瞬即逝的缺点，不能反复阅读。如果广告商想要提高广告的沟通效率，那么在电梯广告中，应该考虑不同电梯媒体的优缺点，组合，以获得更好的广告效果！

2.定位明确受众定位

进一步明确受众定位。如果你想减少电梯广告的无效投放，那么受众定位应该更加精准.有效性。具体来说，电梯广告应进一步明确不同地区、不同层次的受众定位。在高消费群体出没的地方，投放对消费水平要求较高的产品广告；在办公楼的电梯投放与办公人员专业相匹配的广告；在普通住宅区，应该投放与普通人生活相关、符合普通人购买力的广告.产品广告购买习惯。

3.有效控制交付时段

有效控制交付时间段，有效控制电梯广告交付时间段，可以节约媒体资源，提高通信效率。由于人口流动性大，不同地点人口的流动规律呈现出不同的特点，盲目投放广告会导致受众对广告的理解支离破碎，降低广告的传播效率，浪费资源。以办公区电梯广告为例，办公人员有几个高峰期，即早、中、晚通勤时间。这些时间段的人流较大，因此电梯视频广告的时间应主要集中在这些时间段。此外，在工作期间，观众比较匆忙，对周围环境的关注较少。因此，在此期间，可以选择穿插天气预报和相对较低的广告。下班后，观众更加放松.快乐，投入精简.重要的广告传播效果会更好。

4.广告内容设计要有创意

设计广告内容。随着电梯在现代社会的普及，人们接触电梯的次数越来越多。无论是上班还是回家，他们都可以看到各种各样的电梯广告。电梯内的环境非常封闭。一般来说，人们会在这短时间内主动接收电梯广告的内容。因此，为了吸引他们的注意力，我们必须注意设计中的广告内容。我们不仅要有美丽的画面，还要有良好的广告创意。只有这样的广告才不会让观众反感和排斥，只有这样，我们才能在心理上真正接受你的广告。承包整个电梯与广告交谈。最性感的创意是，即使只是一个单调的电梯，它也可以发挥一个高压的状态，这让人不由自主地印象深刻。承包整个电梯进行广告宣传的效果是毋庸置疑的。

5.注意与用户的互动

与观众互动，你的每个目标客户可能对广告有不同的看法。如果你能得到客户的反馈，适当地倾听他们的建议，使广告更有吸引力，那么大多数客户将能够接受你的广告，更好地提高广告推广和转型的效果！适当提供回扣奖励，目前的广告形式不再局限于单一的静态模式，更注重与用户的互动，调动他们的积极性。现在很多企业越来越关注这一点，所以你经常可以看到很多回扣活动的用户，适当的回扣，可以大大提高人们的宣传热情，让他们帮助关注相应的产品销售机会，给你带来更多的订单。

6.用户角度定制

从用户的角度来看，目标消费者群体将进一步提高他们对品牌的意识，帮助扩大销售，提高市场份额。帮助企业.与消费者进行品牌沟通，潜移默化地将品牌形象植入消费者心中。

7.如何吸引用户的注意力？

由于在电梯里停留的时间很短，所以吸引用户的是内容本身。最好以鲜艳的颜色为主，颜色也不要太多。第二，不要有太多的角色，抓住主要内容；第三个内容应该足够简洁.清晰而突出，不要试图在海报上说四重礼物，让用户一眼就能看出你提供了什么服务，有什么好处。要么突出图片信息，一张图片告诉用户，要么突出文字。比如之前印象深刻的植发广告，文字就是XX微针植发，图为种植前后对比。这告诉我们，广告内容要清晰直接，电梯广告不要有创意，不要让用户思考.不要让用户等待。即使在一些方言普遍的城市，也可以用方言来表达。除内容本身突出外，位置也要突出。最好不要选择正对着电梯门的广告，当用户进入电梯时，根本看不见，进入电梯也会背对着广告。一般来说，可以提前了解可以投放的位置，在谈到投放套餐时要注意控制比例。还有一个小细节需要注意，目前电梯广告分为两种形式，一种是静态画框，另一种是动态屏幕。在放置动态屏幕时，一定要将声音调到允许范围内的最大声音，否则不会引起用户的注意和记忆。

8.缩小范围，重复曝光

与其选择100个社区做一个月的广告，不如选择30个社区做三个月的广告，尤其是长期的产品广告，一定要饱和。重点社区+重点投放+重点BD，不仅有销售人员每天在核心社区周围推动，社区中的电梯广告也长期占据屏幕。最终的交付效果如我们所愿，重点领域的绩效有了明显的突破。此外，我们不仅要重复时间，还要重复内容。对于一些动态屏幕广告，我们不应该在10秒内拍摄一个广告，而应该在10秒内出现两次甚至三次，比如招聘.旅拍.电商平台广告。

9.不要盲目投资电梯广告

记住；并非所有的产品都适合电梯广告，否则就是浪费钱，一般最适合的品类有以下几种:

一个是母，尤其是奶粉.纸尿裤

第二种是快速消费品，尤其是白酒和零食。

第三是教育，主要是小学.艺术.成人教育

第四种是家用电器，比如油烟机.电视.空调等

第五种是本地服务，本地购物中心.本地美食.买菜

第六个是高价值品牌，比如汽车.钻戒.珠宝.手机

当然，最关键的是内容，媒体=渠道，内容=传播！

10.要提前做好调研工作

每一个社区.办公楼有自己的用户定位。如果你没有足够的财力，不要做无效的投资。有些社区是新社区，有些属于拆迁社区，大部分是年轻人.他们都是局外人，这与老社区的想法不同。此外，不同商业区的社区消费条件不同。你不能在所有社区投放求职广告.不可能把豪车广告放在所有社区。不要把抽油烟机放在出租的农民房里.冰箱的广告都是租户，很少自己做饭，流动性很强，不适合母婴产品。不要把它放在中老年人集中的社区KTV开业等娱乐广告，几乎看不到。提前入住社区.做好用户群的调研分析，才能保证最大化交付效果。

11.不要经常改变广告

如果你不是一个电子商务平台，也不像小米那样拥有丰富的产品线。然后，请务必保持广告内容的统一性，比如在哪里找工作，在哪里找手机维.在哪里学习艺术。不要人为地制造干扰信息，这会降低用户的信任价值。如果你打算把它放三个月.6个月，保持统一，即使画面有变化，核心主题也不要改变。