户外广告助力品牌回归真实,成为"接地气"品牌

一个品牌需要从零开始投入大量的广告资源，而大量的广告需要巨大的现金，那么它需要多少钱呢？根据国家统计局和国家市场监督管理局的数据，从2000年到2019年，广告费用从700多亿增加到8000多亿，发达国家的广告销售一般占GDP随着广告业的快速发展，我们逐渐接近这个水平。

要打造世界级品牌、国家级品牌、省、市、县级品牌，分别有不同数量的人口覆盖，但都需要大量的广告投大量的广告投资。因此，如果你想建立一个国家品牌，你每年至少需要投资数亿元的广告，但也需要全年持续的广告投资，这是一笔巨大的资金。

众所周知，品牌的形成来自于消费者的认可，户外广告的存在只是涵盖了消费者所有的生活轨迹。人们生活在场景中，消费者需求也从追求以往的产品和服务转变为场景体验。除了街道的墙壁，其他生活场景中的户外媒体也成为广告商设计营销计划的绝佳场所。

事实上，今天我们都很清楚，无论是企业、行业，甚至是我国，都一直强调走品牌之路，这一定是合乎逻辑的。产品本身的本质溢价与整体溢价有很大的不同，最终可以决定品牌的溢价水平。规模竞争，容易触及天花板，品牌竞争永远不会有天花板，这更需要户外广告的支持。

为什么品牌应该选择投放户外广告？户外广告以线下真实生活空间为基础，与人们的生活融为一体。与电视广告、广播广告、报纸广告和网络广告不同，户外广告需要特定的媒体才能接触。与上述媒体形式相比，户外广告可以接触到更广泛、更多样化的受众群体。其次，户外广告的交付周期较长，可以灵活选择交付时间，如大品牌和灯箱广告，交付周期一般为一个月，LED广告可以投放一周甚至一天，不需要制作材料，可以立即出版。传统的平面户外广告和新的数字媒体都可以实现全天候的广告，从而更大程度地提高品牌广告的曝光率和到达率。

一、展示区域优势

无论是户外品牌还是地铁广告、公交广告，户外广告的巨大内容展示优势都是其他广告无法比拟的。在这个创意过剩的时代，品牌所有者绞尽脑汁吸引用户的注意力。一般的创意对用户来说已经麻木了，无法达到预期的营销效果。过度的创造力会引起用户的厌恶。因此，越来越多的品牌希望通过户外广告平台创建内容营销，以内容打动消费者。在这方面，只有户外广告的巨大内容展示面积才能满足品牌所有者的内容营销计划。

二、时间优势

客观地说，很多网络广告，尤其是腾讯、爱奇艺等视频网站的标题广告，确实会极大地曝光品牌，但也有其限制，那就是时间。在短短的十秒广告和固定的展示时间内，很难说成本上千万的广告对用户有多大的影响。一般来说，中小企业在推出效果收入之前无法承受。户外广告不是。几个月来，每天24小时的展览不知不觉地影响了用户对广告内容的记忆。同时，借助数字网络技术，实时收集交付数据，让广告商花费的每一分钱都能看到。

三、场景优势

户外广告可以真正让品牌所有者的广告在用户最需要的时候看到，准确地发布。例如，在足球场、篮球场和其他体育场馆周围发布体育品牌和饮料广告；在中小学周围发布教育广告。您也可以根据自己品牌的特点进行私人定制场景，直接将用户置于品牌定制场景中，真正达到最高的营销水平“感觉不到营销”！无论时代如何变化，户外媒体的实体特征都是永恒的，在户外行业不断加法是可行的。

【新的消费力量崛起，户外广告成为品牌竞争的新战场】

2019年双十一当天，天猫化妆品销售冠军不是国际一线品牌雅诗兰黛，也不是百年老牌欧莱雅，但成立仅三年“国货彩妆独角兽”-完美日记。双十一美妆品牌在天猫公布。TOP10在排行榜上，自然堂.百雀羚.完美日记和维诺娜与一些国际品牌的态度相当。不仅如此，回顾过去几年的天猫双11排行榜，我们可以看到，就美容产品而言，国内品牌有越来越多的声音，在这些品牌中，有越来越多的新星，成为名单上美丽的风景线。

在这样一个竞争激烈的环境中，新的消费品品牌正在与沙子竞争。只有具备核心品质和特色优势，第一时间争夺消费者心智，才能在市场中脱颖而出，赢得用户的信任。此时，户外广告具有广泛的影响力.宣传力度大.精准触达率等优势已成为众多消费品品牌的目标。

【个性化户外广告和新消费品品牌.消费需求多元化不谋而合

随着新消费品品牌的崛起，消费者需求开始分层，一个追求个性与多元性、追求品牌价值与身份的时代即将到来。

随着90后.95岁以后，甚至00岁以后，年轻一代已经成为社会生产和消费的主流群体。他们购物更自由，追求品牌价值和身份认同。典型的例子是「毒APP」(后更名为得物)，一双价值3500元的潮牌鞋可以让很多学生聚会.就连年轻的蓝领工人也纷纷买单。事实上，他抓住了热爱时尚的年轻消费者.追求价值认同诉求。

在这种情况下，户外广告应该满足年轻一代消费者的个性化需求.多元化的消费需求，主要从两个方面入手：

（1）内容

年轻一代的消费者在情感上是直接和真诚的。他们期望看到的内容自然是简单而不复杂的。感情是真实而直接的。因此，在确定内容之前，户外广告应该了解消费者的真实需求。直接接触消费者心灵的内容将吸引消费者的注意力。

（2）形式

户外广告要想在形式上有所创新，最重要的是技术的加持，所以对于品牌商来说.对于广告商来说，如何利用好新技术来制造产品或服务？“活起来”这是一个新的挑战。随着科学技术的发展，55G随着技术的逐步应用，先进的智能广告技术也将被催化，即，AR+AI智能场景体验的商业化，将广告内容立体展示在消费者面前，传播效果更加显著。

【消费品的核心在于品牌建设，这是户外广告最擅长的】

让我们举一个简单的例子。在白酒行业，没有品牌的白酒可以与茅台酒进行比较。有能力的消费者可能更愿意花数千美元购买茅台酒。事实上，茅台酒几乎和没有品牌一样。这是由消费者的消费心理决定的，即品牌溢价。

1.文案

直击灵魂的文案最能引起共鸣

前段时间，我还记得今年疫情下严格挑选的户外广告，成功引发了线上二次传播。以简单的对话形式与路人对话，结合疫情期间外出少的温馨提示，迅速在网上走红。不仅在媒体形式的发展过程中呈现出多元化的趋势，而且户外广告的内容表达方式也在不断给出惊喜。

由此可见，对话式或场景式的广告呈现越来越受欢迎，“我正在和你沟通”.“我在给你讲故事”.“我正在向你传达情感”，许多广告试图摆脱刻板的形象，变得更加生动.更接地气.更像是活的。地铁独特的环境属性和人群优势使得对话图片成为对话+文字容易引起“一对多”其他媒体类型，如户外大牌，可能不会产生同样的效果。

2.互动

互动体验，营销效果事半功倍

激发观众主动分享，除了打动人心的广告文案.带来视觉冲击效果的广告图片。如果户外广告想要实现在线交流，他们也可以通过创造性的互动体验来刺激观众积极分享。那么，互动体验类别是否具有技术难度小、实现方便的户外广告创意呢？

2019年双十一期间，JD.COM在上海地铁站打造了一堵红包墙，由无数红包组成。这是JD.COM11.11是站内互动游戏“全民养红包”线下广告，这样的创意玩法，正在创造一场亿万人参与的全民修炼狂欢。

新技术给户外带来了更多的价值增长点，而不是取代户外。未来，如何跟上互联网.移动互联网.大数据的结合值得媒体思考。

3.节日

抓住节日时点，利用东风借人势

比如，2015年寒假到来之际，王老吉就发起了“让爱吉时回家”公益活动包括贵广高铁.武广高铁.成功帮助数千名学生春节回家的厦深高铁爱心专厢。

同时，还在官微发起“一触吉发，为爱转发吉金”活动连续三周发布与家庭团聚相关的讨论话题，共有1800多万读者。结合消费者情绪和时间点，创造主题时间点营销。也就是基于一些特定的主题.节日.热点，策划相应的户外广告，并结合社交媒体话题分享，放大品牌效应。

4.视觉

视觉版面杀手，抢占眼球第一

视觉冲击是户外广告在线传播的生产力。图片也是户外广告最重要的元素之一。具有影响力的图片使路人不可忽视，甚至不能拍照和分享。例如，许多品牌现在都喜欢它“沉浸式”地铁广告，视觉冲击力足够强，让观众在特定的场景中，同时可以让品牌信息无处不在，达到最全面的营销效果。

在同一地区接管多个甚至所有的广告空间将给潜在消费者留下视觉印象，并鼓励消费者关注品牌信息。虽然这种方法不需要很高的艺术造诣，但由于强烈的场景沉浸式体验，它可以帮助品牌传递更完整和引人注目的信息。最终的结果也可能导致广泛的在线刷牙和讨论，以实现户外广告营销，使广告商满意。

在城市空间里，越是繁华的地方，越是不可或缺的广告。

优秀的户外广告与城市空间融合形成的协调感，为情境沟通广告内容建立了完美的先决条件。户外广告在高价值点也已成为雄心勃勃的品牌在营销中不可或缺的战略手段。此外，户外广告曝光是可见的，这也可以与互联网广告相比较，户外广告牌的位置是固定的，面对真实的人，每个展示都是真实的。

至于网络广告，你永远不知道有多少数百万次的展示是假的。目前，中国正处于供需逆转的转折点，这对消费品初创企业来说既是机遇也是挑战。四十年前，中国制造.世界著名的工厂，但现在，随着人口结构的变化，.随着城市化进程和三大产业结构的变化，中国逐渐从生产导向转向消费导向，从卖方市场转向买方市场。新的消费品品牌必须对市场有更准确的了解，以更灵活的供应链组织系统来满足当前C端消费者的需求，并准确地匹配供需的两端。此时，户外广告应抓住消费品的崛起，帮助中国品牌的成长！