一篇文章教你看懂如何利用户外广告在品牌不同阶段的投放制胜秘诀!

品牌建设的目的是控制市场，获得一定的市场份额，建立自己的品牌竞争力。除了品牌保护，品牌建设也是其可持续稳定发展的核心原因。一个品牌从诞生到衰退都会经历一个品牌的幼稚时期.成长期.成熟期和衰退期有四个市场生命周期。品牌的每个生命周期都有不同的营销方向。其中，户外广告是品牌建设影响力最重要的方式。那么，如何在不同的品牌周期内制定户外广告呢？

一.户外广告怎么玩？

1.选择户外广告时间

经过市场调研，一些研究机构发现，观众接触户外广告的时间大多是上下班的.逛街.等公共汽车和在高速公路上等待的空闲时间。同时，观众在周末和工作日外出时注意户外广告。这是因为从周一到周五工作和上学.在购物期间，81%的人每天都有固定的路线，周末购物.访友.出去的目的和心情相对放松，更容易被周围的户外广告所吸引。这种现象显示了户外活动和户外媒体之间的规律，即户外媒体的黄金时间是周末和通勤时间，所以对于想要在户外媒体上推广品牌的广告商来说，选择黄金时间做户外广告可以得到两倍的结果与一半的努力。

2.选择户外广告位置

彭晓东导师指出：受众最常接触的户外广告场所应该是繁华的商业区，人数基本可以达到80%；其次，街道两交通工具约60%的人通过户外广告接触；50%以上的人可以在候车区接触户外广告；30%-40%的人在居民区.电话亭和地铁站接触过户外广告；最后，火车站有20%-30%的调查对象.在机场和工作场所接触户外广告，20%的人在高速公路上接触户外广告。从上述数据可以看出，观众应该对非商业区户外广告的印象比商业区户外广告更深刻，因为商业区的广告数量一般更多，很容易关注户外广告“干扰”虽然机场和高速公路的户外广告接触较少，但接触此类户外广告的高端受众应占很大比例。因此，对于相关广告商来说，不同的受众群体应该有不同的价值。新技术电子消费品占据商业区，高端品牌追求机场.高速公路户外广告并非不合理。因此，广告商不能只关注繁华的商业区和非商业区.机场.高速公路.大型高端社区也是户外广告值得选择的投放区域，也要注意不同品牌、不同受众和投放区域的区别。

3.选择户外广告媒体类型

一些广告公司专门针对户外广告受众的调查数据显示，在我国户外广告的接触类型中，通过车身广告接触喷漆和电子屏幕广告的调查对象比例达到总数的83%，这与受众选择的交通工具有关.接触地点密切相关；在候车区接触霓虹灯广告牌.灯箱广告的调查对象比例超过70%；在被调查对象中，只有33%的人接触过三面户外广告。因此，广告商在选择户外广告媒体类型时，车身广告和电子屏幕广告是有效媒体类型，可以优先考虑。特别注意周末或通勤时间的选择。在商业区或道路两侧，使用电子屏幕等高接触率户外媒体可以发挥户外广告的价值。掌握时间.位置.媒体类型掌握了户外广告成功的本质。

二.那么，如何在不同的品牌周期制定户外广告呢？

1.幼稚期:品牌户外投放的核心是全覆盖曝光

品牌幼稚期是品牌诞生后迫切需要被目标市场消费者感知的时期。此时，品牌应根据具体的市场定位制定品牌推广计划。其中，户外广告寄生在消费者不同的生活空间，是品牌快速接触消费者的媒体形式之一。在这个破冰时期，品牌需要借助户外广告进行曝光，让目标消费者了解和建立品牌认知。

公交车身广告和公交候车亭广告具有高度的视觉和针对性，有利于在幼稚时期快速开放市场，提高曝光率。公交候车亭广告也具有接近受众的特点，可以与品牌密切互动和理解。品牌早期的促销信息也有利于快速传播，加深其知名度。此外，全身喷漆的公交车身广告具有流动性.覆盖面广，视觉冲击大，有助于塑造品牌形象。公交车身广告与公交候车亭广告、动静结合、双剑结合是品牌推广中不可忽视的交付方式。

除了公交车身和候车亭的广告外，多媒体融合和广泛推出也是提高影响力的有效途径。例如，电梯媒体.地铁站厅、地铁车箱等人流聚集的户外媒体。我相信一个著名的蓝杯咖啡品牌，是通过电梯媒体实现的品牌曝光，在短时间内抓住并覆盖城市主流人群，效果显著。据报道，99%的人是通过电梯海报广告认识的“喝完可以给别人一杯，自己再得一杯”这种广告促销，可以看出，这是这种咖啡获胜的前提。（然而，该品牌已被曝光为22亿财务欺诈，股价大幅下跌，品牌信任陷入危机，成本巨大。）2.增长期和成熟期：准确到达目标市场，延长品牌曝光周期

成长期是品牌在一些消费者心中已经建立了熟悉度，一些产品也得到了消费者的认可和感知。品牌还可以从消费者那里收集品牌的优缺点.根据这些市场信息，品牌可以改进或升级定位和推广方式等信息；品牌成熟期是品牌需要坚实的基础.在维护和改进的时期，增强消费者对品牌的信任和依赖。这一时期的品牌需要在消费者心中保持存在感，使消费者与品牌分不开信任。

在成长期品牌的广告中，需要延长品牌曝光周期，长期占据消费者的记忆。同时，我们也需要防止竞争品牌的攻击。因此，我们需要在广告中长期和全面地突破我们品牌的核心群体，以领先于市场份额。商业区大屏幕LED广告.地铁站厅.地铁包厢.梯媒、候车亭等户外广告媒体的投放周期较短，品牌可根据需要选择间歇性，延长户外媒体的投放周期，加大投放力度，树立品牌形象。

成熟品牌无论在产品技术上.在质量和形象方面，已经进入了全盛时期的发展阶段，市场份额和忠诚度相当强，其中一个汽水品牌KL.快餐品牌M记.K一个奢侈品牌LV等等都是成熟品牌的代表。在这一周期中，品牌在制作户外广告时需要注意情感表达，及时抓住用户的头脑。各种户外媒体，如大屏幕高空广告，都有很大的影响.强烈的色彩和低信息干扰的特点，可以大大提升品牌知名度和形象。其中之一LED大屏幕广告突破平面媒体，可以实现三维动静画面呈现。AR.随着数字技术的发展，品牌可以实现与受众的互动.体验.精准定位受众和偏好等优势大大提升了品牌在消费者心中的地位。

户外广告中的高科技应用是这两个生命周期品牌可以选择的一种更好的技术推广方式。新的户外广告是一个基于数字技术的数字屏幕交付平台，实现编程广告。它利用大数据和AI能力赋能屏幕，实时监控交付点是人流.播放时间和频率使每个受众都是准确分析的结果。通过整合线上线下资源，实现全球品牌营销，有助于品牌以低成本.整个场景触及消费者.明确用户肖像，实现准确的广告品牌形象创造者。调动用户与品牌互动的积极性也是为了提升品牌形象.成熟的口碑和价值方式。特别是在体验经济下，观众的参与和体验是品牌最有价值的资源。

3.衰退期:保持品牌持续发展的活力

经历过认知的品牌.在熟悉和信任周期之后，它开始进入品牌衰退期。许多品牌无法抵御时代技术和消费者需求的快速变化，因此他们面临着产品需求和销售持续下降的困境。然而，这并不意味着品牌失去了价值。相反，通过重新定位市场.产品功能转换或重建新品牌等方式，产品仍能恢复市场活力。

如果你想通过广告让已经无法产生利润的品牌重新获得利润，几乎没有获胜的机会。此时，品牌的适当做法是减少或直接取消预算，并专注于新产品。因此，该品牌此时的广告将再次使用幼稚的广告策略。成熟后，由于外部宏观环境的竞争.消费者结构的变化和技术的变化也会使品牌无法跟上变化或陷入瓶颈。此时，品牌需要通过爆发期再次进入成熟期，即根据外部变化制定适合品牌形象的新品牌沟通理念，实现品牌持久，保持强大的活力和竞争规模，使消费者与品牌不可分割。因此，所有媒体户外广告都是更好的选择。

“粗”与“细”是一组反义词，在户外广告中“粗”与“细”相辅相成，缺一不可。让我们先谈谈这个。“粗”通常我们把它“粗”作为一个贬义词，联想就是“粗心”.“粗糙”.“粗陋”……然而，今天，在户外广告的投放中，这是“粗”理解塑造品牌形象，理解为一种大局观。

品牌形象是消费者心中对品牌价值的认知，是现代公司.产品市场竞争的核心武器可以与品牌形象相结合.品牌的核心价值等内容已经成为高质量内容创作广告和营销的基础和基础，然后产生足够巨大的产品畅销能量。任何广告都应该以品牌形象为核心，需要的是“粗”大局意识和大局意识。否则，没有计划的广告只是徒劳。

广告的媒介和位置对于品牌和企业的形象塑造也非常重要。比如网页弹出窗口的死缠烂打.在街道电线杆上“废品回收”一片繁荣LED大屏幕自成一道风景，带来的品牌形象水平和留在消费者心中的印象显然是千里之外。

一些广告商在一年半或更短的时间内改变了另一种媒体或位置，很快又改变了。这实际上对品牌形象的建立非常不利。品牌形象.一旦确定了调性，就不能轻易改变；户外广告的位置是一样的，一旦选择，一般就不应该轻易改变。只有持续的信息发布才能形成沟通效应的积累，也有利于建立公司的实力形象。户外广告的形象并没有得到有效的整合。有些公司户外广告是一个形象的位置，广告做，形象改变。这是一种浪费，目标消费者很难对品牌形成统一的理解。

随着大方向的把握，近年来，与有效的精准转型相比，漫无目的的轰炸不再受到广告商的青睐。通过使用技术和大数据，我们已经开始追求准确的户外广告，这就是所谓的户外广告“细”。

地毯广告狂轰滥炸可能会给消费者带来信息“污染”，效果适得其反。户外广告LED，静态制动，通过大数据分析识别目标受众，准确发布，在日常生活场景中发布广告，给消费者最不排斥、最不厌恶的广告体验，加上3D裸眼等视觉技术呈现创意广告内容。以超强的视觉冲击吸引消费者的动力，加深消费者对各品牌的印象，在稳定中取胜。

如何在户外广告中使用大数据？简单地说，就是用不同的标签来描述消费者的肖像。虽然数据不能告诉你是哪个单一的个人，但它可以告诉你这群人是什么。可以显示户外LED大屏幕面向受众的性别、年龄、电话消费、互联网行为等，标签越常见，越窄，可以为品牌提供更准确的交付方案。

广告商精心打造有内容、有价值的户外广告，给消费者带来更贴心、更舒适的内容“广告接收”体验，共同帮助LED大屏幕已经成为比任何媒体都更可信的线下广告！

户外广告传播的直接性给不同周期的品牌带来了显著的好处，这也是许多持久品牌常用的模式。未来，随着科学技术的发展，与消费者生活空间密切相关的户外广告将变得更加智能，帮助更多不同时期的品牌实现品牌效益。